佰盛谈总:金融危机也带来商机

2009-01-25    39健康网    邓智铭
  1月24日,2009中国莆田医疗器械药品展销会在福建莆田隆重开幕。39健康网对展会进行全程直击报道。在展会上,我们采访了昆明佰盛医疗科技有限公司的谈总经理。
佰盛谈总:


  39健康:贵公司是第几次来参加莆田医疗器械展?
  谈总经理(以下简称“谈”):今年是我们第一次来。

  39健康:第一次来参加展会有什么体会?
  谈:这次来到展会,感觉这个展会办得相对成功。医疗行业就是需要这样一个宣传自己
  和展示自己企业形象的平台。因为大部分的经营投资者都是在莆田,所以在莆田举办医疗器
  械药品展会,给大家提供了这样一个平台,这对于我们企业来说是非常有好处的。

  39健康:那您觉得本次展会对一些民营企业有那些推动和宣传的作用?
  谈:展会主要是起到一种拓展的作用,对于我们医疗产品制作企业来说,这是一个互动的平台,也就是说,双方能够达到一种互利共赢,互相的发展,共同促进。
 

佰盛谈总:


  一、技术的定位和合理研发是企业的核心竞争力

  39健康:那我们了解到,贵公司在这一次展示的是佰盛900系列,这一系列具有非常高的前瞻性和科技性,那么这些新型的超声可视人流一些仪器在你们整个行业的竞争中起到了一种怎样的优势作用呢?
  谈:我们这次展示的是900系列,它独特的优势在于:它在同行业的这个超大可视人流的机器里面,首先,它的主机是数字化的设计。然后,制作工艺比较精良,探头的监视方式有3种以上,对于那个临床的应用范围,不光是在人工流产这一块,在上环取环,输卵管通液以及在子宫肌瘤切除,以及卵巢囊肿,所有这种通过通腔来处置的手术,佰盛900系列都做全程的监视和引导。实时地解决妇产科里面遇到的一些风险。这些都给予我们,尤其是民营医疗单位,他们在招聘医护人员时,有很多经验方面不是很足的,如果有这方面的仪器作为引导,可以实际减少医疗风险,同时也为医院带来可观的收益。

  39健康:贵公司的900系列在我国的超声人流这一个领域的发展过程中到了一个怎样的引导地位,或者说起到一个怎样的参考的价值呢?
  谈:它主要起的是引领了这个行业往更尖端,往更数字化的方向来发展。而从目前的情况来讲,这是由我们的佰盛900系列数字化平台来搭建实现的。而且在此之前的同类产品,都是通过模拟化的理论,通过模拟化的图像,那么对于监视方式来说,只提供一种方式,而我们的900系列提供了3种以上。这代表着整个妇产科做监视的技术达到了一种多元化的全方位的提升。

  39健康:那么900系列这么的成功,你们在09年有没有什么新的计划?
  谈:研发重点主要在监视手段方面,多种系列的探头的研发。比如说那种像软柄的探头,这个和我们所研发的直柄旋转式监视,这些新科技我们都是申请了国家发明专利,目前已经授权的两项专利已经开始投入使用。有我们这个技术在产品里面的话,研发出来的麻醉中的静脉监视系统,已经参加了国家863计划。我们在超声监视,特别是在超声产品应用到临床这里面,我们是走在前面的。


  二、以人为本是我们研发的始动力

  39健康:据我们了解,贵公司一直是致力于超声医疗方面仪器领域的发展,那么你们一直奉行的一个公司的宗旨是什么样?

  谈:公司宗旨还是以人为本,我们致力于那个就是说带来给人们身体带了健康,健康成就未来,这是我们的宗旨。

  39健康:然后,贵公司在研发的过程中有没有遇到一些什么样的困难呢?

  谈:有,因为从小型化的工程当中,超声产品应该来说本身就是医疗机械里面科技含量比较高,制作比较精良的东西。那么这此技术上,您要把机器缩小到原先的十分之一,这是我们遇到的最大的困难。也就是说,我们在技术领域里面的话,要克服的最多的困难就是我们如何小型化的问题。因为现在的手术在向微创化的发展,在手术的过程当中给人体造成的手术的创愈减到最小。您如果说不能在微创下来执行手术,您永远站不到技术前沿。所以说我们的这个探头,做得那么小,原因也就是为了他们那个让我们的医护人员,能够在一种微创的下面,来进行一种,有监视的进行手术,从而带动整个行业的发展。这样的话,我们不管是在美国的所有专利,还是中国的所有专利里面,能够把那个探头的直径做到5毫米以下的,目前来说唯一就是我们公司一家。

  39健康:那么来说,你们在克服这种困难的时候是采取一种什么措施?

  谈:主要还是试验,材料的试验。我们为了完成产品,已经试验了相当多的材料,包括那个柔性板,把它排到了现在已经我们国内制作加工水平最最极限的一个位置,就是最尖距,达到了0.1毫米。所以说,我们这个产品的出品,也是经历了非常多的波折。但是,经过一年多的努力,也逐步地克服了,也有这个佰盛900系列的发展和问世。

  39健康:那么你们公司在整一个领域的竞争之中具有的核心竞争力是什么?

  谈:我们企业的核心竞争力,主要是在仪器的设计平台发现比较好,设计理念比较突出,比较先进。那么在销售上面这块的话,我们因为首先第一个是技术研发、生产、同时加工、代理。另外,我们把一部分经销的过程当中产生的费用和代理所产生的这个差额。这样,我们可以一个比较接近于一个合理成本的价格供应到市场上来。这就是我们的核心竞争优势。


  三、金融危机带来了危险,却也带来了巨大的商机

  39健康:那么,据我们了解,研发是需要大量的资金的,但是今年我国也正遭受了金融危机的影响,但是市场的份额也是越来越大的,那么贵公司是如何看待这一问题?

  谈:首先,第一个,危机,它分两块来讲,既有危险,也有机会。所以,我认为构成的危机我应该这样来理解。因为任何一个行业在危机当中都有生存的空间,也就是说没有疲软的市场,只有疲软的企业!更加有那个切待的人才!如果说我们企业疲软,但是市场是不会疲软的。那么在整个的危机当中,其实机会也会浮现出来,像我们今年,国家对医疗卫生的投入持续地加大,这个对于我们医疗器械生产企业来讲,也是一种很大的机会;对于民营医药来讲,尤其对于现在的话,国家对于那个健康产业的投入,越来越大,同时也带动我们民营医疗事业贷款投入这一块。民营资本进入医疗,始终是一个大的方向,我们国家在这一块上面的话,目前逐渐在政策上给以鼓励。我们相信,民营医疗这块会越做越大。我们企业,服务于这些民营医疗单位,我们以人为本,以健康为本。我们相信这个企业,只有用心去做,都会做好!

佰盛谈总:

  四、销售网络与一线临床人员的信息交流使我们的成功更进一步

  39健康:那么你们新一代的900系列,还有一些技术比较成熟的一些系列产品的销售网络是怎样的呢?

  谈:销售网络目前现在来说呢,还是一个搭建过程当中,因为这个第一次过来。对于我们看来,这是一个良好的平台,展示一下企业的形象,展示一下公司的产品。对于接下来的09年春季博览会和秋季博览会,都会推出我们最新的产品。参与到这个行业竞争当中来,同时,竞争的同时也就是促进发展,相互竞争,相互学习,相互发展。相信我们对于妇产科超声监视产品,对于这一项技术的发展,我们如果能够起到一个领路者的作用的话,我们也是愿意的。

  39健康:那么,在开拓市场的整个过程之中,你们开拓的团队,或者销售的团队,它是秉承一个怎样的企业文化呢?

  谈:我们的团队秉承的企业文化,就是以服务为主。因为从产品研发来讲,我们已经走过了第一步,那么它再发展的话,就需要跟临床有效的结合。所以,这个不光是我们闭门造车,而是一种发展,我们的销售以及销售一线的人员也是我们的信息来源。他充分跟临床一线人员进行接合,不断吸取那个临床一线的那些有益的建议。同时给我们的研发这个产品指导了方向,也就是说,我们工程和临床有效的结合。

  五、我们应该在同领域技术争取走在世界前头

  39健康:你们新型仪器,对比国外的新型仪器,具有的优势和不足各是什么呢?

  谈:目前作为在超声产品来讲,我们国内起步不算太晚。在88年的时候,就有我们国家第一台数字式机器腹探以来,到现在只过了整整20年。在这个20年之中,我们在数字式超声上面,不落后于国外。那么作为我们妇产科的簇动监视产品来说,国内目前是引领了国际潮流。因为,世界上还没有真正的一台,像我们国内这样像样的超声可视引导产品出来。也就是说,真正把超声技术拓展到现在领域里面,应用到妇产科里面去的,目前来说就是中国处理得比较好一些。像以色列原来有罗伦公司申请了专利,美国也有申请了几项专利,但是都也没有做成产品。目前来讲的话就是国内,就是工程和临床有效的结合,和公司技术人员的研发,所以就形成了这个900系列的产品。

  谈:我希望莆田医疗展越办越好!也希望我们在今后的合作当中,合作愉快!
 

(责任编辑:文建国)

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