主持人：各位网友，大家下午好，第59届全国药品交易会今天在西安曲江展览中心举行，我们很荣幸邀请到安徽华佗国药厂销售副总李蕾先生做客我们的直播间。首先请您先给我们39健康网的网友打一声招呼。
李蕾：各位网友大家下午好!
主持人：贵公司来参加此次展会有什么样的品种，能给我们介绍一下吗?
李蕾：这一次我们参加西安第59届全国药品交易会，主要的目的是对我们品牌、对企业形象进行展示。我们带来了一个新的临床品种，就是救心丸，这是我们的一个全国独家产品、中药保护品种，我们此次来主要是对这个产品进行招商。
主持人：提到安徽华佗国药厂，很多人都会感兴趣，为什么用古代名中医“华佗“的名字来命名企业的名字?
李蕾：华佗是历史上的一名神医，在广大的消费者当中，特别是人们的心目当中，留下一个很好的知名度，也很有美誉度。用“华佗”的名字来命名，同时这个华佗也是我们当地人，借这个名字，我们要继承和发扬华佗的美德，同时把我们“华佗”这个品牌做的更大更强。
主持人：那现在华佗国药厂的发展理念是不是与华佗的精神一脉相承?
李蕾：对，我们企业本着“用良心制好药”的一个精神理念，来发扬光大华佗的这种救人治病的优良传统来谋求企业大发展。
主持人：我们知道过去一年中，我国的中药中医备受争议，很多人说要坚决取缔中医，很多人说要大力弘扬中医中药文化，作为销售副总，请您谈一下对这个争议的看法?
李蕾：就我个人认为，中药是我们中华民族的一个瑰宝，如果取缔的话，我认为恐怕是根本行不通，为什么呢？因为中药是中华民族对世界的一大贡献，他应该是继续发扬光大的，而且应作为中国医药行业的主力。
主持人：那么您觉得现在这个中医中药所面临的这种局面，作为企业该怎样应对?
李蕾：作为中药企业，应对这种局面，我觉得我们应更多地练好自己的基本功，把自己的产品，特别是产品质量把关这一块抓紧抓严，比如在原材料的采用上，要用最好的原料，做出最优质的产品，让广大的患者能够药到病除，只有这样我们企业才能更好的发展，我们中医中药才能得到发扬光大。
主持人：我们了解到贵公司有很多的药品是都是海外出口。到目前，公司药品出口到了欧、亚、美等30多个国家和地区，那这里面就有个问题很疑惑，你们的药品是经过怎么样的途径进驻海外的?
李蕾：我们的产品确实出口了很多的国家，至于途径，第一，我们通过中国的进出口公司、外贸公司；其次，我们还要通过国外的关系网络，在这一块我们应该说还要继续的加强努力，特别是在咱们中医中药质量上要严格的把关，争取走出国门之后，要得到世界人民的认可，世界消费者的认可。
主持人：我想问李总，你的药品销售到国外以后，是怎么样推广中药的，有一个疑问，中药有很多专业术语，比如“清热解毒”这样的词，在国外推广这样的药，你通过什么样的策略让外国消费者选择你的药品?
李蕾：我们的药品在国内主要是通过本地的医药网络，以及我们的专业销售人员。而在国外我们的销售人员是不可能过去的，这样我们就借助了一些国外的一些大型的公司，利用他们的网络，然后配合我们国内的一些营销措施，结合着国外的营销措施，制定出一个合理的比较切合实际的推广方案，通过他们的网络来达到我们华佗的品牌。
主持人：就贵公司的经验来说，你觉得现在国内的生产药品怎么才能走出国外，这个过程中，其重点、难点表现在什么地方?
李蕾：我们中国的生产企业应该说五六千余家，但是真正能够出口的企业不是太多，要想把自己的产品走出国外，在国外立足，更重要的是把好我们的产品质量关。第二个是在产品的安全性上要多加注意，特别是我们中成药在出口上有很大的难度，是出口企业的一个重点。
主持人：那截至2007年，贵公司在药品出口方面的一个大致情况是怎样的?
李蕾：我们药品出口主要是出口到东南亚国家和欧美国家，出口之后，我们可能也受到了国外市场信息的反馈，也有好多的建议，有待于我们企业的进一步完善和加强。我想市场的这些试点能给我们企业快速的发展，提供了很好的平台。
主持人：公司在2008年药品出口方面有什么样的计划?
李蕾：2008年我们的产品出口，主要还是考虑到在原有产品的基础上，出口一些我们自主研发的产品，今年下半年我们有几个新的产品上市，我们在研发研制的时候，也考虑到产品的出口问题，所以在这一块我们也是致力于新的品种研发与出口，严格把关产品的质量，这样也能够在国外进一步宣传我们企业形象，从而发扬光大中华民族的中医中药文化。
主持人：嗯，好的，我们刚刚谈了下药品在国外的销售情况，现在我们把视线放到国内。随着2007年国家相关医改政策的落定，很多药厂都锁定第三终端市场，您怎么看?
李蕾：自从进入07、08年，终端市场的竞争越来越激烈，大家都在挖掘[这一块市场，也是商家的必争之地，每一个生产企业都要从生产到销售，实现它真正的消费价值，让消费者能够认可，能够接受，所以每一个企业都要挖掘这一块市场，我们总经理也是致力于强调加强终端市场的建设、维护、服务。
主持人：那么贵公司在第三终端市场的一个大致的情况是什么样的，您能给我们谈一下吗?
李蕾：我们华佗国药在我们总经理的方针指导下，我们主抓终端市场，特别是城市终端，是我们终端市场工作的重中之重，也是一个品牌长期发展和稳定的平台，同时它也是从城市终端然后带动整个品牌的发展，还有企业形象的一个提高。
主持人：我这里了解到的一个情况是，我国药品研发水平都比较低，所以造成一个产品同质化现象很严重，有的公司就看到这个困境，所以纷纷加大了研发投入，那么贵公司在研发投入方面是一个怎么样的情况?
李蕾：我们公司总经理对产品的开发和研制，可以说是特别的重视，也是他亲自主抓这一块，我们为什么要大力研制自己的品种呢？这也是我们做百年的企业，创世纪品牌的必经之路，作为一个企业如果没有自己的主力，没有自己的产业化，想在竞争的环境中长期的生存，做大品牌是非常艰难的，在产品的研发和投入都比较大，每年几乎要投入2000万左右来做新产品的研发。
主持人：研发投入之后我们说产品，但是从产品到品牌的过程中，一个企业还要走很多路，您觉得中国药品的自我品牌发展在哪里?
李蕾：中国企业想创制自己的品牌，首先要找准自己的市场定位，其次要做出自己的特色，更重要的是要建设好自己的销售团队，还有一个就是重要的质量和安全。
主持人：好的，我们祝愿华佗国药厂在08年销售业绩再创新高，今天的访谈到此结束。谢谢李总!谢谢网友!
第59届全国药品交易会4月15～17日在西安举行，请 继续关注39健康网的全程跟踪报道！[第59届全国药品交易会专题报道]
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（责任编辑：黄彬）
