主持人：各位网友大家好，第59届全国药品交易会今天在西安举行，本次采访我们邀请到了广州诺金制药公司的销售总监刘平做客我们的直播间。刘总先给我们网友打声招呼吧。
刘平：各位39健康网的网友，大家上午好。
主持人：刘总您好，这次参展贵公司带来什么样的新产品?
刘平：这次参展我们带了两个产品，一个就是湿毒清片，一个是蜂黄胎胶囊。
主持人：请您给我们具体介绍一下?
刘平：我介绍湿毒清片吧。湿毒清片可以说是我们公司新的产品，从市场来看，这个产品是一个非常受欢迎的产品，无论从剂型来说，还是从生产工艺来、疗效方面来说，这个产品会在临床市场，还有OTC市场有一个非常大的潜力。
主持人：我们知道，贵公司也曾参加过第58届昆明药交会等很多展会，那么根据以往的参展的经验，你觉得通过参展，是否达到了事先的预期?
刘平：我们参加了很多展会，每次展会我们都达到了预期目的。通过参加展会，我们了解到经销商的需求，经销商一般关注几个方面问题，一个是价格，一个是质量，从这两个方面来说，今年的比例会多一些，因为以后这个药品在这一块可以说也是消费者重点关注的因素，所以我们公司在生产过程中，也是在质量这一块做一个重点的项目组，也可以说我们以后这个产品在推广市场上也是以质量取胜，也是以质量去打动、去占有这个市场，也可以说质量是我们广州诺金有限公司的生命，我们一定会把它放在第一位。那么价格方面呢?假如这个价格没有形成一个工商利益共同体，双方达到双赢，可能在市场上也没有办法达到一个很好的销售目的，所以我们公司在保障质量的基础上，在确保药品疗效的基础上，价格我们也做了一个切实的整合体系，目的就是使工商利益共同体形成一个共识，这两个因素也是以后经销商在药交会最关注的。
主持人：就像您刚才说的，公司是以质量取胜，让疗效说话，能不能给大家介绍一下贵公司2007年的发展情况?
刘平：07年整体来说，我们的发展是完全达到了发展目标。从研发、生产到销售等各方面来说，我们都达到了预期的目标。
主持人：比如说在产品研发方面，能否跟我们简单谈一下?
刘平：在产品研发这一块，我们也主要是根据市场，也根据同类产品的情况，也根据我们公司里面实实在在的情况，去推出一系列新产品，也主要是为了保证用药方便，疗效好，所以在我们公司的产品研发这一块，就要考虑到我们生产情况，也扩充到我们目前产品项、产品组合，也考虑到这个市场在推广过程中我们应该增加哪一类的产品。
主持人：公司在07年产品结构上有什么目标?
刘平：公司在07年的销售、产品结构，也可以说是分开来排列的，一个就是湿毒清片，还有一个蜂黄胎胶囊，还有百合固金片、三黄片等等，对产品进行优化组合。
主持人：公司在产品的品牌推广过程中，都做了哪些工作?
刘平：产品品牌推广目前有几块，一个是通过药品交易会，设展位，在医药界，在医药同行做一个产品的推广。第二个产品推广是在消费者，在我们目标消费群里对我们的西药产品做一个推广和促销，除此之外，我们还加强与外面的合作，给我们产品做一个宣传，最主要的还是在参加药品交易会的时候做一个产品的推广。
主持人：今年有什么新的计划?
刘平：我们在08年的计划，也是根据07年的市场情况，从产品方面的情况，还有渠道方面的情况，还有我们产品价格体系方面情况，还有在出售政策四个方面做一个综合，做一个分析。员工定出一个08年的销售方案，我们总的方向是只做终端，区域保护，在产品价格方面，我们是采取一个低价的形式去找区域代理的经销商，然后通过经销商市场做一个市场保护。
主持人：非常感谢刘总做客39健康网直播间，我们也希望广州诺金制药有限公司未来的发展蒸蒸日上，本次的访谈到此结束，谢谢大家。
刘平：谢谢大家!
第59届全国药品交易会4月15～17日在西安举行，请 继续关注39健康网的全程跟踪报道！[第59届全国药品交易会专题报道]
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（责任编辑：黄彬）
