39.net：你们这次参加PCHI主要带来那些产品呢？
兰社益：主要是燕麦原材料，化妆品燕麦提取液，包括各类燕麦有效成分的精华-燕麦葡聚糖提取物，燕麦多肽，燕麦蛋白等化妆品有效成分。还有芦荟化妆品原料,天然芦荟精华提取,芦荟化妆品功效添加剂等。
39.net：你们这些产品有什么独特之处呢？
兰社益：我们的原料是纯天然，绿色的！这是我们产品最重要的特点，我们公司跟张家口市农科院燕麦研究所合作，在张家口坝上地区建立了2000亩种植示范基地，由燕麦研究所统一提供优良品种，指导农户规范化栽培，在种植过程中不施用任何化肥、农药、生长调节剂等物质，从而保证了产品绿色、有机、无污染等优良品质。
39.net：是不是说绿色的、植物类产品是比较受市场欢迎呢？
兰社益：从我们的研究情况看，植物类的原料由于它自身的一些安全的性能、功效成分的高效性等有利因素的影响。我们认为植物类原料是化妆品的原料的未来的一个发展趋势。
目前由于受到一些成本因素的影响并没能很好普及，但是随着大家对健康产品的重视程度的加深，厂商一定会考虑植物类原料的。
39.net：今年都是主打这类产品吗？
兰社益：我们现在的产品规划是，每年都会有3-5个产品面世。在植物类产品这块，除了燕麦等系列产品外，像西藏的红景天等中药汉方类的产品我们也在大力开发，是我们公司未来产品 开发的重要方向。
39.net：如何去推广你们新产品呢？
兰社益：我们认为质量是产品最好的通行证，所以我们非常注重产品质量，做好产品质量。那在我们推出一个新的品种之前我们都会做一个品种功效的系列评价，保证公司所出每款产品均经过实验室严格的功效检测，对人体均是安全有效的。
同时，我们也会通过一些媒体，展会，学术报告等形式来推广我们的产品。目的都是未来让更多的用户来体会到这种绿色植物优势的地方，这也我们公司的使命：追求美丽真谛，创造健康生活!
39.net：从这次展会的情况上看，外资企业还是占有比较大的市场份额，您觉得是什么原因？
兰社益：我们感觉无论是去年还是今年的展会情况来看，都是外资的居多。在整个化妆品的原料行业，外资占领的份额要远远大于国产的市场份额。作为生产商，我们也感到很大的压力。另一方面，我们也感觉到由于外资的品牌，产品的稳定性，及产品的宣传上都是有值得我们学习的地方。
其中，我们也感到有一种责任跟义务在里面。我们国家的绿色植物资源是非常丰富的，尤其是在中草药资源方面。但是，很多国外公司只是从我们国家进口一些基本的原来，经过他们的深加工后再高价出口到我们国家。看到这种情况我们也是很难过，对我们是一种鞭策。所以我们公司也跟一些高校的实验室及一些研究所展开深入的合作，借助他们的力量来做产品的开发。所以我们的产品无论是在质量上还是在产品体系的功效评价上都是很有竞争优势的。我们也做过一些对比的试验，根据数据的显示，我们公司现在的产品完全能够达到国际先进水平。但是我们在宣传及市场推广上跟他们还是有很大的差距。
39.net：请您预测一下化妆品原料行业今年的市场走势？
兰社益：今年的化妆品原料受到原料涨价影响，所以整体都会遭遇一些困境。但是，由于一些大的跨国公司愿意把采购的部分放到中国来做，所以也存在不少机遇。应该是机遇与挑战并存的，作为生产商，我们只有把我们产品质量把好关，我们还是很有信心做好的。
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（责任编辑：黄彬）
