卓德兴：集团经营要拉近差距、优势互补

　　民营医院对于提高医院品牌、提高医院竞争力的咨询需求很大

　　39健康网：昨天举办高峰论坛的北京三德纵横医院管理咨询公司是属于三德集团的吗？

　　卓德兴：对，三德纵横医院管理咨询公司是集团旗下的一个子公司，去年在北京成立的。

　　39 健康网：为什么三德公司要成立这么一个子公司呢？

　　卓德兴：因为我们在北京、上海、成都等地举办过几次管理会议，大家对我们的评价都是很高的。以后我们又针对民营医院搞了几次活动，有了这些经验以后，我们发现民营医院对于提高医院品牌、提高医院竞争力的咨询需求是很大的。所以我们跟清华、北大，上海复旦大学联合起来，请专家来为民营医疗集团、医疗机构提供咨询服务。

　　我们这次是第一次办这种高峰论坛，不能说办得很成功，因为我们没有考虑到这个时间差。我们莆田的习俗是农历26、28办喜事。下一届我们打算办一个更大的论坛，打造更大的行业影响力。

　　参加莆田会展对推广企业品牌效果显著

　　39 健康网：三德这是第几次参加莆田医疗器械药品展？

　　卓德兴：我们几乎每届都会来参展。今年我们的展台还是最大的。我们都是跟国际会展接轨的。

　　这次我们带来的参展的产品在技术上是比较精的，我们也带来了民营医院比较感兴趣的热点产品过来进行展示。

　　39 健康网：您觉得参加莆田会展给企业带来了哪些效应？

　　卓德兴：参加莆田会展对提高企业的品牌作用很大。我觉得这是一个很好的推广产品的平台，推广的效果是非常显著的。

　　民营医疗市场的咨询管理服务诉求巨大

　　39 健康网：三德这样的医疗集团之前主要是经营医疗设备，现在成立了咨询管理公司，还进行了医疗投资，做出这种的经营转移是出于什么样的考虑？

　　卓德兴：可以说三德的品牌在全国已形成。我们成立咨询管理公司，在医院办高峰论坛，搞学术交流，最终目的还是为了服务我们的客户。院长研修班、高峰论坛、学术交流……都是为了服务全国客户的。

　　39 健康网：08年有什么样的经营目标？

　　卓德兴：今年是我们五年计划实施的第四年，我们现在可以说是提前达到了我们的目标。

　　新医改政策对医疗企业发展无太大影响

　　39 健康网：国家的新医改政策明确了医疗应该是公益性的事业，您觉得这样定性会给医疗企业的发展带来哪些影响？

　　卓德兴：应该说，国内外的国情是很不相同的。国外是有钱的人才去私立医院看病，而国内则是公立医院占主导地位了。作为一家经营医疗设备的企业，我觉得最关键的还是要看产品是不是符合市场要求。我们并不太担心今后的发展，主要是看产品是不是适合国内市场，有没有强大的竞争力。

　　民营医院越来越注重培养人才、树立品牌

　　39 健康网：您怎样看待民营医院在树立品牌和凝聚人才方面的问题？

　　卓德兴：我在跟民营医院院长们沟通的时候，也看到他们也越来越注重培养人才、树立品牌。现在也有好多民营医院投身到公益事业中，同时，他们也制定了非常灵活、惠民的政策，我觉得民营医院在老百姓心目中会越来越好的，发展前景也会越来越好的。

　　在吸引、留住人才方面，我觉得民营医院首先应该给专家提供方便，比如说解决家庭问题、文化、饮食习惯。这样，对于让专家安心工作非常有益处。

　　要努力拉近与国外大集团的技术差距，需要合作互补

　　39 健康网：我们国家70%的医疗器械被国外大集团(西门子、飞利浦、GE)垄断，蛋糕是很大的，但是我们自己的企业却没能开心分享这个蛋糕，你觉得这是什么原因？

　　卓德兴：确实，大型医疗设备市场是被这几个大集团所垄断的，我们国内的医疗企业跟国际大集团也是有差距的。我认为研发队伍是关键。医疗器械行业是一个尖端的、更新换代很快的行业。我们自己要以市场为导向来积极研发适合国情的医疗设备。目前，大型的设备还不在我们的规划之内。但是我们要努力拉近这种技术上的差距，跟先进的企业联合起来，合作互补。

　　39 健康网：有专家表示，今后医疗企业走集团化、规模化的运作路子才能走得更好，您怎么看待这一观点？

　　卓德兴：我认为集团化的趋势是必然的。三德也要采取优势互补的方式，跟国内外大集团合作经营。

　　莆田市政府鼓励相亲回来投资

　　39 健康网：莆田市政府对于本市的医疗事业有没有一些政策上的支持？

　　卓德兴：有的。莆田现在在规划一个医疗器械城，就是希望当地企业家和在外发展得好的乡亲回来投资办厂。在这里面就会有一些产业鼓励政策和税收优惠政策。

　　39 健康网：三德集团会考虑回来投资吗？

　　卓德兴：我们三德的生产基地现在是在黑龙江，目前还没有做这个规划，但是如果时机成熟，也不排除回来投资的可能性。

　　打造“医疗器械行业的国美”

　　39 健康网：如何看待中国医疗器械行业的发展？

　　卓德兴：咱们中国的医疗器械应该说还是很有发展的，美国的市场是中国的3-5倍，中国是一个很大的消费市场，随着国民健康意识的不断提高，医疗器械市场也会随之扩大。

　　我们今年要成立全国医疗器械采购超市，打造“医疗器械行业的国美”。目前做的产品主要还是针对大医院的。

　　39 健康网：刚刚您也提到国民健康意识在不断提高，那么，三德有考虑要涉足家庭保健器械和适合基层医疗机构的产品吗？

　　卓德兴：这个我们有考虑到，08年会推出一些这样的产品：价格低廉，适合各级医疗机构，尤其是农村医疗机构。

　　39 健康网：08年还会有哪些活动会举办呢？

　　卓德兴：我们将会跟黑龙江省联合举办公益活动，赠送价值500万的医疗产品，送到村、县一级医疗机构。这种公益活动，能够带动三德的品牌发展，也是三德回报社会的表现。

　　参展企业简介：三德集团公司成立于1999年，是一家集研发、生产、销售及医疗投资为一体的综合性企业。经营产品的种类主要有男科、妇科高尖端设备。三德集团目前正在逐步构建多品类、全覆盖的民营医疗机构设备采购平台。

（责任编辑：姚青）