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访康乃馨药业销售总监蔡嵘慷

2008-12-03 17:50:0039健康网
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核心提示:在2008中国健康年度总评榜中获得最受欢迎妇科品牌的康乃馨,在接受采访中谈到了品牌的发展、发展现状、及企业责任等各个方面。下面是39健康网对广东康乃馨药业销售总监蔡嵘慷的采访笔录。
2008中国健康年度总评榜——采访图集
广东康乃馨药业销售总监蔡嵘慷

  在2008中国健康年度总评榜中获得最受欢迎妇科品牌的康乃馨,在接受采访中谈到了品牌的发展、发展现状、及企业责任等各个方面。下面是39健康网对广东康乃馨药业销售总监蔡嵘慷的采访笔录。

  康乃馨品牌的发展

  广东康乃馨药业去年11月从江西海尔思药业购买了康乃馨这个品牌。这个品牌在03、04年就有了一定的知名度,当时启动了全国10个城市的推广,做到了妇科产品的第一位,广东一个省就达到了9000多万的销售额。康乃馨药业5年之前就有研发机构了,现在也有新药在研发,但是还不能透露名称,上市时间大概在广州开发区药厂建好了的同时。现在同北京上海、广州的一些机构都有合作,包括上海药学院等,5年前就开始了。

  康乃馨药业的发展现状

  蔡嵘慷表示,目前康乃馨生产还是放在江西海尔思,今年广东康乃馨药业在广州萝岗开发区得到了土地的批文,开始建厂,前期准备已经完成,明年二三月开始动工,正式投产大概需要一年半到两年的时间。据了解,新药厂有7种剂型的生产线,建成之后可以生产包括胶囊剂、片剂、颗粒剂等。

  康乃馨抗宫炎片

  康乃馨是抗宫炎片既是国家重要保护品种,也是国家基本医疗目录里、属于医保范围内的产品。抗宫炎片标准也是由当时江西海尔思药业提出来的,现在全国7家抗宫炎片,康乃馨是第一家。为了保证品质,康乃馨会在选择材质等级比较高、药效较好的中药材,原材料采购上成本会比较高。蔡嵘慷表示:“有品牌还是要有疗效。”

  康乃馨的销售现状

  谈到最近的销售情况,蔡嵘慷表示:“今年我们三月份启动主要是在华南这一边,零星的布了几个点,像湖北、重庆等,是试水的一种行为;第二个我们目前启动的只是药店系统,因为医药这个行业分第一终端、第二终端、第三终端,第一终端是医院,第二终端是药店,第三终端是社区门诊,现在只作了第二终端。现在我们从9月开始进入已销售地区的第三终端。从目前来看,大概是三个月,销量提升非常迅速。推荐比率比较高,给社区门诊的毛利润也比较满意,是双方的互补。至于医院这一块我们现在基本没有进驻,主要是由于成本原因。”

  问到之后会不会参加医院的招投标,蔡嵘慷表示主要是考虑新产品。他介绍到现在公司的定位是以康乃馨为品牌,形成系列产品。目前经营的只是一个抗宫炎片、一个洗剂、一个凝胶剂,明年可能会加两个品种。整个系列的品种会达到十多个,“这样就会摊薄了我们的人力成本,有些品种我们就有可能把毛利润全部让给药店,采取低价的方式去运作,对后续品牌没有压力。”

  金融危机对康乃馨的影响

  谈到经济危机对康乃馨药业的影响,蔡嵘慷讲到:“今年市场都是自己组建团队,这样我们人员很庞大,08年全球经济危机,所有企业在等待,我们08年8月以后感觉非常明显,各个企业的资金链非常紧张,全线缩减人员,人力成本太高了。”他表示,09年开拓市场不会以这么庞大的人员去进入,会以一些招商合作的方式去运作,09年把全国大部分市场打开,做到全国20多个省。同时,明年全国渠道建设完成之后,会考虑全国性的媒体和卫视联播。

  康乃馨的发展战略

  谈到康乃馨的发展战略,蔡嵘慷表示,一般企业会选择纵向或者横向的发展,从纵向上来讲,下游会不会开药店不会考虑,市场已经十分饱和了。上游搞种植基地会去考虑,主要是一些特殊的原材料,但是要有适应的市场条件才会去做,一定会考虑成本,防范风险。

  同时,现在很多广东的药企都是商业为王,主要是渠道操作。广东很多药企都是如此,原因首先在于他们的产品大部分都是由十年二十年的积累,品牌已经积累到一定的知名度;另外就是广东本地也愿意用这些药,因为用习惯了。但康乃馨不同,刚刚建设了一年,之后的发展还是会着重做终端的推广与建立品牌,可能十几二十年之后等做大了有可能借助渠道的力量,但是现在还是主要引导消费者消费。

  企业责任

  最后蔡嵘慷强调了药品企业的责任:“一个新药品诞生负责任的说应该需要十年左右的时间,我们5年前建这个研究所时是到外面买了一些民间的秘方,去同大学里面的教授、机构去研究,然后跟进改良,这样才做出来。而且我们大多数也是中成药,也不是化学药品。中国人用中国的药是很正常的,我们中国是药品的起源地,国外的化学品对人体的危害很大。”

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