做事先做人 保健品营销 ——访健康元药业北区经理杨永来

2008-12-03    39健康网    
2008中国健康年度总评榜——采访图集
健康元药业北区经理杨永来

  在2008年中国健康年度总评榜中最受欢迎保健品榜单中,健康元药业旗下的太太口服液、静心口服液以及鹰派花旗参,都榜上有名,这不仅是对健康元药业之前成绩的认可,也给以后的健康元更多的压力。下面我们就来听听康元药业北区经理杨永来谈谈他的一些营销经验。

  健康元药业的品质相信大家是信得过的,他给大家带来的这些品牌都实实在在的在用效果说话。正如健康元药业北区经理杨永来说:“‘先做人再做事’,对于保健品的销售,要诚实,对顾客、对企业、对药品都要诚实,我们的产品是保健品,保健品在任何时候都不能代替药物,但是却能让人们的健康锦上添花,对顾客要实事求是的把产品的作用陈述清楚,只要产品质量好,也不怕对客户坦诚相待。杨永来还提到,要做一个成功的营销人员,对市场的变化也要洞察秋毫:

  •   对市场变化的适应:

   1. 对产品品种的变化

   2. 产品价格的变化

   3. 企业推广方式的变化

  •   做事情要勤奋,能吃苦。杨永来说,当别人在享受假期的时候,这也是做营销人员的最好机会,尤其是保健品的销售,只要你勤奋,没有完不成的目标。

  当然杨永来也提到,保健品的销售不能夸大其词,要实事求是的对消费者介绍产品,对国家横测所现在的政策条件也绝对不能提到。

  “实事求是、勤奋、能吃苦“虽然不是绚丽多彩的词语,但是就是这样的营销人员,才可以在你的岗位上做出自己的事业,做好了人,才能做对事,才能赢得更多人的信赖。

(责任编辑:杨梅)

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