“专业走向成功 核力创造未来 品牌铸就辉煌”

　　他文质彬彬，高大英俊，有着浙商特有的儒雅气质，他吐气如宏，连绵不断，让人回味无穷，见过他第一眼的人都会发出这样的感叹：张董真帅!跟张董交谈过后，那份特有的亲切、执着，谦虚……宛如品一杯香茗，回味无穷。

　　成立于2005年9月的核力医药(下简称核力)是一家全新的医药商业公司。由核力药业(香港)有限公司、嘉兴市核力医药有限公司、北京禾力源恒医药科技有限公司、杭州核力医药科技有限公司四个子公司合力组成，公司集医药专业推广策划、销售物流、医院纯销及药品研发为一体。核力药业集团自成立以来，一直坚持以高标准、高要求的专业化推广企业品牌，创造良好的市场信誉。从筹建、仓库安装到公司成立及通过GSP认证，仅花了不到4个月时间。成立初从零开始，到2006年销售额就达到5000万元，2007年销售额超过了1亿元。仅仅成立3年，公司就完成了框架建设、公司定位和发展模式定位。2007年底就已基本完成了全国销售网络的建设，在全国18个省市建立了销售办事处，同时完成了整个销售推广团队的建设。因此也有媒体称之为“这是一家以裂变的速度发展的医药集团”。

　　一、目标方向与核心竞争力

　　“我们的目标是做专业的医药营销公司，我们方向是将专业推广与传统营销结合，我们的理念是跟客户一起成长”

　　核力医药视专业的销售推广服务为企业的核心竞争力。董事长张文杰认为药品销售市场会逐步发展成两大市场：高品质的高端药品推广市场和越来越广阔的低端品牌普药市场。核力医药则定位于高品质产品的专业推广。核力的核心经营理念是“专业化推广，服务型销售”。一直坚持“销售服务化、推广专业化、产品优质化”，打造基于线下的高效产品销售网络和线上的健康服务社区网络的全面产业价值链体系。在销售方面，核力人提出了“与客户一起成长”的发展价值观和“帮助客户发展生意”的客户服务宗旨;在推广方面，核力人通过每一个员工的专业知识和专业态度，通过学术营销、市场分析与科学规划，通过客户的专业培训与引导，使得公司的服务促进产品销售;

　　二、销售额节节攀升

　　“我们每年都在增长，一开始就非常好，在销售服务体系完善后，今年下半年临床的销量非常好”

　　据董事长张文杰透露，预估08年的销售额可达2个多亿，截止记者发稿前，08年核力已经完成了近2个亿销售额，预计08年增长率高达40-50%。核力的高品质产品益精康(熟络活经肠道用药)，临床效果非常，得到了一线医生的普遍认可，预计今年大概可以占到核力药业体系销售量的20%左右 。

　　3. 企业在研发产品的考虑

　　当笔者问及是否在研发领域有打算的时候?张文杰董事长也坦然：“我们只做某一领域的精细市场”

　　核力旗下的北京北京禾力源恒医药科技有限公司也在做研发尝试，核力的研发目标是做有核心技术的新药，不做简单的仿制药。目前核力也在研发领域积极储备人才，随着科研合作的不断深入，公司逐步集中资源于微生态益生菌等领域，开发创新型自主产品。

　　4. 人才是企业的第一财富

　　“产品其次，我最有信心的还是我们的团队”

　　张文杰董事长充满信心的告诉我们，年轻有冲劲的团结的团队才是公司真正资本。核力的核心优势是有一支高素质、高执行力和非常团结的年轻核心团队。公司员工虽平均年龄不到30岁，却有来自拜耳、杨森等外企的高质素人才。核力团队成员都有着共同的理想和追求，且能跟着企业坚持不懈地努力和奋斗。企业的成长取决于团队年轻、专业、核心价值观一致，销售理念创新，勤奋、执着和高度的事业心和社会责任感。

　　5. 环境变化中的应对

　　“医药环境更加困难，我相信，我们今后会在调整中成为受益者”

　　张文杰董事长坦言，医药环境逐年恶化，但是他认为核力将在不断的调整中成为受益者，因为核力一直以市场为导向，“创新、长线优质、特色、高品质”一直是公司选择产品的唯一标准。专业的服务理念，优质的产品将会最终获得市场的高度认可。

　　6. 参与成长论坛的体会

　　“我们自身也在论坛的组织中也得到很大提升，思路拓宽， 参与其中有一种社会责任感。”

　　张文杰董事长对成长论坛的组织给予了高度的肯定，几次的参与，让他感觉成长论坛的队伍在日益壮大，中小企业参与其中可以交流困惑难题，这些同行的经验之谈，将会给企业带来思想上的改变，而这些对企业发展将是非常有益。

　　在专访快要结束的时候，张总告诉了我们一句话：“专业走向成功，合力创造未来，品牌铸就辉煌”将是核力一直以来的志向，我们相信这样一直高素质快速发展的企业，它未来发展不可限量。

（责任编辑：姚青）