以岭医药张筱军：学术带动中医药产业化

　　由国家中医药管理局主办的“中医中药中国行”活动10月18日在陕西省西安市大雁塔广场启动，39健康网作为活动独家网络战略合作伙伴出席并全程报道本次活动，以岭医药产品推广经理张筱军先生在活动中接受39健康网的采访。

　　39健康网：我们企业参加这次活动挺多次了，有哪些收获呢？

　　张筱军：我觉得最重要是对我们公司的企业品牌形象的提升。我们企业是从心脑血管临床药作起的，经常接触的是一线的临床医生，参与“中医中药中国行”，对我们社会品牌提升有很大的帮助，这正是我们积极参与此项活动目的之一。

　　另外，中医药是祖国的传统文化，作为中医药产业的一份子，中医药企业有责任、有义务去宣传、弘扬中医药文化。我想这也是我们中医药人参与“中医中药中国行”意义。

　　39健康网：现在很多企业都比较重视在文化这一块，提出了文化营销的理念，你有什么感触呢？

　　张筱军：文化营销，将来肯定是我们中医药企业发展的一个方向。中医药有上千年的文化，它不仅需要中医药院校、科研院所、中医药媒体去宣传，更需要中医药相关企业参与。

　　39健康网：张筱军提到国际化的方面，我们知道之前曾经就有国人呼吁说“废除中医”，你是怎么看待这些不和谐的因素呢？

　　张筱军：有不和谐的声音很正常，也是不可避免的。

　　作为我们公司来说，我觉得应该是在国家的相关政策、相关部门的指导下，着实做好自己的工作，努力挖掘祖国传统文化，并使之产业化。我想，象“中医中药中国行”这样的活动不断的深入，随着群众对中医药认识的加深，这些不和谐因素会逐渐减少的，中药企业也一定会越来越好的。

　　39健康网：刚才谈到一些国际上因素，我有一个问题，有专家提出来，现在中医跟中药的发展都是在西医的制度框架的基础上发展的，这种对我们企业发展是不是有一些不利影响呢？

　　张筱军：你说的情况目前很普遍，为什么会出现这个问题呢？我个人觉得，虽然中医和西医都是医学，但是作为中医来说，它跟西医理念还是有很大区别的，中医讲究辨证论治和整体观念，西医运用的是辨因论治和还原论的方法，两种医学在研究方法上还是有很大的不同的。

　　我们认为，中医药的发展一定要遵循中医药自身的发展规律，而不能一味的地去模仿或者运用现代化的一些科研手段去研究中医药。当然，在研究的过程中，适当地借助一些现代化科研手段，例如指纹图谱等去配合进行研究，这对中医药的研究肯定是有帮助的，这样，我觉得中医药一定会有一个好的前景的。

　　39健康网：我知道以岭医药在新产品研发上非常有特色，可以介绍一下这方面的一些独特之处吗？

　　张筱军：我们公司的一系列产品都是在络病理论的指导下的创新中药产品。所以，我们就一个通心络胶囊就荣获了三项国家大奖，两个国家科技进步二等奖，一个国家技术发明二等奖。从我们吴总到我们每个员工，都特别注个中医药的原创性和创新性研究，每年我们组织的各类学术会就有近千次，就是要使络病理论成为指导临床治疗的新理论。

　　络病不是一个具体的病种，而是多指邪入十五别络、孙络、浮络、血络等而发生的病变，是以络脉瘀阻、络脉绌急、络虚不荣为主要病理变化的一类疾病。对于此类疾病的治疗，其实就是中医学“异病同治”的体现。

　　络病学说不同于活血化淤，活血化淤主要是针对血液。举个例子，对一些冠状动脉粥样硬化而致瘀血阻滞所导致的冠心病，活血化淤会起一些作用。但是对于一些血管本身病变，如冠状动脉状痉挛所引起的变异性的心绞痛，显而易见，它并不是由血液病变引起的，而是由于血管自身病变引起的，如果再去应用活血化淤药的话，是没有效果或者效果是不明显的。而络病既针对血液又针对血管，对于此类变异性心绞痛，运用通络药物去治疗，效果是非常可靠的。也就是说，我们开辟了不同于活血化淤药的治疗心脑血管病的新的一个途径。

　　39健康网：以岭医药还有医院包括科研所，企业这块，把整个行业的链条连接起来一个循环是这样的？

　　张筱军：对，我们是科研、教学、临床、生产、营销五位一体的自主创新企业。我们最初由一个研究所，逐渐发展成一个医院，我们医院发展到一定阶段之后，我们研制出了通心络胶囊，然后就用医院的部分收入去资助建立药厂，药厂发展壮大之后，我们医院在临床过程中使用的疗效比较可靠的经验方，又可以送到我们的医药研究院进行去相关的一些动物实验研究，如果有效的话，再去做申报临床的研究，申报国家新药，新药研发出来以后，反过来又可应用到我们医院中，为广大患者去解除疾痛。也就是说，我们以岭医药集团目前已形成了一个自主创新的良性发展机制。

　　39健康网：可以在整体上介绍一下以岭医药在药品销售营销方面的一些策略吗？

　　张筱军：我们集团公司始终坚持的是学术带动中医药产业化的营销策略。我们的产品都涉及心血管、神经、呼吸、肿瘤等系统。虽然品种不同，但是我们所有的产品都是用络病理论这条线连起来的，也就是说都是在创新络病理论下所研发的特色中药。所以，我们的学术，也就是我们整个营销策略的核心。比如我们每年都在全程去地资助络病相关的学术年会，致力于把我们的一些产品通过全国相关的科研专家，让临床上的确需要这个药物治疗的患者能用到。当然，也是希望能联合这些业内的专家更好发展络病学，把我们药物的作用机理解释的更加清楚，从而为我们走向其他的国家打好基础。

　　39健康网：好的谢谢你接受我们的采访。

　　张筱军：谢谢。

（责任编辑：黄彬）