默克总裁冯纳玺：舒降之降价主要原因是应中国政府要求

第63届全国药交会上默沙东总裁冯纳玺先生现场回答记者提问

　　记者：我想问一下默克公司是一个什么性质的公司？

　　默沙东总裁冯纳玺：实际上默克公司和MSD是一家公司。默克是在德国叫默克，在美国的话是叫默沙东，叫MSD，在中国的话我们都习惯叫默沙东。只有在美国和加拿大我们才用默克这个名字，在其他地方我们都管这个公司叫做默沙东，MSD。

　　记者：您好，我想问一下为什么我们公司的舒降之或者调解血脂类的药物为什么前几年不降价，为什么今年降价？还有我想问一下是不是中国企业开始对你们的品种产生比较大的影响之后才进行了一次调价？

　　默沙东总裁冯纳玺：我们降价的主要原因是应中国政府的要求，这样我们才可以出现在中国基本药物的名单上，那我知道我们有许多的国际公司它们拒绝按照要求来降价，它们只向三甲的好医院来放售它们高价的药物，但是对于我们来说，我们愿意按照中国政府的要求，降低我们产品的价格，这样我们可以帮助推动我们中国的医改，以及让我们的产品在中国可以让更多的病人消费的起，这是我们降价的主要原因。

　　记者：我想问您两个简单的问题，第一个就是为什么选择舒降脂而不选择和舒雅、泰能或者一些其他的产品，第二个问题就是说舒降之降价以后你们的营销模式、推广模式和推广大概都要有一个区域，那是否还是采取像以前一样的销售模式还是怎样呢？谢谢！

　　默沙东总裁冯纳玺：首先，谢谢你的问题，这是一个很好的问题。我们选舒降之降价的主要原因是因为这个药是我们特地要推广的一种药，那当然是我们在这个基础药物名单上我们还有一些其他的药品，但是由于这些药品并不是现在中国市场特需的或是说我们公司要特别推广的，所以在没有找到合适的伙伴之前我们现在主打的是舒降之这个药，这个就是我们降价的原因。因为降价以后就意味着我们这个消费群体在很大程度上增加了，那我们需要在更大的范围内来销售我们的药物，但是我们公司现在并没有这么大的能力，这是为什么我们在积极地在中国寻求合作伙伴来代理这个药品的原因。同时我刚刚也提到了其实对于中国来说我们还有一些其他适合进入基础药物名单的药物，但是由于我们没有足够的能力在中国范围内来推广这些药物，现在还没有一直让这些药物进入中国市场。所以在座的各位如果大家对这些产品有兴趣，或是愿意做在我们中国的代理的话，可以随时联系我们。

　　记者：您好，我想问的问题就是我们默克公司这次的降价，总裁先生，您认为这次主动地降价，会影响到其他的外籍公司的产品也降价吗？还有一个问题就是我们舒降脂降价了，那政府要求了这么长时间才降价是真正地为了我们中国的大众考虑呢，还是说是为了向中国政府示好的一个态度呢？

　　默沙东总裁冯纳玺：这个问题问得很好。首先先回答你的第一个问题，在我看来，我觉得这个基础医药体系将来应该是会逐渐扩大的，不可能说是逐渐缩减的。因此我觉得世界上所有的大型的医药公司都会很认真的来看待这个趋势，但是大家也可能发现说许多国际医药公司的总裁来中国访问的时候，他们不单单只停留在中国像上海那样的大城市，他们还会去武汉或者一些其他的西部的城市，那也就证明了说这个基础医药市场在中国的发展前景已经越来越大了。除此之外我觉得对于我们医药公司来说，我们不可能说我们只向那些城市的一流医院销售我们的产品，这个基础医药市场将是我们将来很具有发展前景的市场，我想这是整个市场将来发展的趋势。先前我已经说过，这个降价的主要原因是应中国政府的要求，这样他们可以进入基础医药体系。

　　记者：总裁先生您好，因为刚才也听您说默沙东也在积极的寻找着中国的合作伙伴，所以我也特别想知道就是默沙东在寻找合作伙伴方面会有什么样的要求，或者说是希望找寻什么样的合作伙伴？

　　默沙东总裁冯纳玺：我们的合作首先是要取得一个双赢的结果，这也需要我们双方的合作者的共同努力来实现我们的目标，所以首先我们寻求的合作应该是一个互利的。我刚才也说过，我们公司没有办法单靠我们公司的一己之力来完成这个工作，所以说我们希望与当地的几个公司一起，我们合作伙伴的数量不可能太多，与中国国内的几个公司合作，在一些我们有所需要的领域，如果大家有需要的话，你们可以直接和我们的公司联系，至于进一步的细节问题我们可以再行商讨。

　　大家知道在整个欧洲的市场，我们医生的数量总共大概只有十万人，但是在中国，这个医生呢个的数量达到了一千三百万，所以说就算我们想要联系这个其中的百分之六十到七十的医生的话，那至少我们公司必须要具备两万五千以上的人力资源，那当然对我们来说这是一件不可能的事情，所以说我们希望说这个和当地的公司进行合作，然后在政府关注的一些核心领域来拓宽我们的市场。就算在欧洲的市场，我们这个总数只有十万的医生，我就和当地的一些机构进行了合作，那这些合作的结果最后证明对双方来说都是很有利的，所以说我觉得在中国很重要的就是可以找到一些合作伙伴来带领我们的产品，那将来当然我们在中国的产品肯定是不止只有一个而已，我们会有更多的产品进入中国的市场。很感谢大家的热情，很感谢大家的提问，那希望这一次的大会可以圆满的成功，那希望明年再有机会可以和大家见面。

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（责任编辑：郎成林）