私营医院的发展带动了莆田会展的发展
Mark Pei：以前呢，我们的市场主要是面向国内的大医院，现在我觉得私营医院发展得也很好了。这次参展的感觉比想象中好得多。
39 健康网：您想象中的莆田会展是什么样的？
Mark Pei：在我想象中，这可能会是一个乱哄哄的展会，但其实并不是这样。虽然它跟国际上的大展会相比，还是有一定距离的，但是已经算是办得不错的了。
“莆田现象”的出现与公立医院市场空白紧密相关
39 健康网：您如何看待民营医院院长扎堆的“莆田现象”？这在国外应该是没有的特例。
Mark Pei：对，在国外没有。我觉得首先是因为莆田人有经营头脑，他们在全世界华人中都很有名，被称做是“中国的犹太人”嘛。他们的努力是大家公认的。还有一个原因就是，大医院留出了市场空白。大医院没有打广告的，而民营医院就会做一些广告支持啊，还把医院进行市场化运作。
民营医院与公立医院关注点不一样，营销时需区别应对
39 健康网：您原来是针对大医院这个市场来经营的，现在分了很多精力转向做民营医院的生意。民营医院的生意相对好做吗？
Mark Pei：像这种设备，我们首先考虑推荐给民营医院，而其他的大型设备我们就推荐给大医院。
39 健康网：这样区分对待的原因是什么？觉得民营医院的实力不够吗？
Mark Pei：民营医院首先关心的是效益，如何用这些设备多赚钱。而大多数大的公立医院的院长、主任更多的会谈到设备的性能、治疗原理。所以说，一些科技价值、学术价值比较高的设备并不适合推荐给民营医院。投入不大、产出很高的设备比较适合这个民营的市场。
39 健康网：这在国外是一个什么样的情况呢？
Mark Pei：不同的国家情况是不一样的。比如说加拿大，它的医院都是公立的，不算效益，在美国也差不多是这样，不用算投入产出的问题。它们这些医院基本上都还是国家进行管理的，不像中国这样，市场化非常明显。
中外医疗器械行业差距关键在研发实力
39 健康网：我们国家70%的医疗器械被国外大集团像西门子、飞利浦、GE等公司垄断了，蛋糕是很大的，但是我们自己的医疗生产企业却吃不下去，你觉得这是什么原因？
Mark Pei：最主要的一点是研发实力的差距。国内企业从经费投入、技术实力、重视程度……等方面都不能跟国外这些大企业相比。
其实，国内的企业在制造工艺、外观设计这些方面都已经是相当不错的了，主要还是差在研发实力和创新能力上。
39 健康网：研发不足的症结是由于企业觉得精力投入太大还是经费不足？
Mark Pei：这里有两方面的问题：一个是资金的投入不足，再一个是科研实力跟不上。
像刚才提到的三巨头——西门子、飞利浦、GE，它们在开发产品的前期投入的资金都是非常巨大的，可能开发一件产品的投入会在几亿、甚至上十亿美元之巨。这是中国企业做不到的。
中国医疗器械行业发展要走集团化的路子
39 健康网：那您怎么看中国医疗器械行业的发展？
Mark Pei：应该会越来越好的。比如说，十年前，整个医疗器械市场基本上看不到什么中国制造的设备，而现在，在高端设备领域，像CTM、DSA等，都能看到中国生产的设备了。特别是在一些低端设备的市场上，国产设备做的已经相当不错了。所以说，整个中国医疗器械行业是向上走的。
39 健康网：有业内人士就说，医疗器械企业走集团化、规模化发展的路子会比较容易形成优势。您觉得有道理吗？
Mark Pei：是这样的，国外也是这样。原先市场上也存在着大大小小很多杂牌厂家，经过优胜劣汰的竞争，最终形成大企业集团的垄断经营局面。中国也要走这条路，跟中国汽车的发展道路是一样的。
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（责任编辑：姚青）
