通过与科研机构合作实现双赢
39健康：贵公司是一家专业的热疗设备制造商，在开发产品方面，会从哪些方面来考虑市场的需求？
李东（以下简称“李”）：我们主要从用户需要的角度出发。具体来说，比如说简便性。不过，我们主要是从技术方面来考虑。比如说我们以前用五极管来做体外短波，现在我们改用三极管，三极管就比五极管的寿命延长两到三倍，另外，我们也会对里面的线路进行改造，整个产品比以前改进不少。其他的，像体外短波、高频、光电定位这方面，也是我们首创的。
39健康：贵公司在产品更新换代方面非常强，背后有哪些因素在推动呢？
李：这个也主要是考虑到市场的需求，我们对这块市场的了解有七八年了，每次参加医疗器械展，我们都在寻求一些新的产品，所以说我觉得是市场的需求推动的。
39健康：市场的需求可以说是一种推力，那么从公司层面来说，是哪些因素呢？
李：我们有自己的科研团队，并且和一些高等院校，像重庆大学生物工程学院等进行一种横向联合，我们跟他们是一种技术上的合作关系，实际上，我们是他们的一个试验平台，通过这样的方式进行合作。
39健康：双方通过这样的方式盈利？
李：对，我们主要是面向市场，而他们则主要是将他们的想法，他们的点子在这个平台上实施。
39健康：那公司在研发方面的投入方面是一个怎样的情况？
李：基本上在10%左右。我们每年的预算大致是这个比例。像你刚才提到的，国内医疗器械产品的可模仿性很强，而且像我们，进入热疗这块的时间比较短，那么我们进入这块来寻求自己的支撑点的话，就必须不断创新，我们企业非常注重这个理念，只有不断创新，我们才能占领市场。如果产品同质化严重，那么客户也无法接受。
再次，整个国内的医疗器械产品的价位是比较低的，这样的话，你的产品就没有什么优势，这样的话，利润又如何生成呢？
行业竞争有点无序
39健康：能不能从您的角度谈下对国内医疗器械市场的认识呢？
李：我觉得国内市场这块，模仿现象较为严重，每年春、秋季的医疗器械展会，我觉得产品都差不多，没有什么变化。变化最多的可能就是生产同一产品的数量，比强说今年生产B超的有10多个厂家，明年可能就是20多个厂家了，创新这块比较少。
39健康：您觉得这个行业内的秩序是一个什么样的状况？
李：有点无序，呈一种恶性竞争的趋势。就我所接触到的情况来看，我进入微波市场这块比较早，但现在它已经做滥了，价格比较低，低于原来的十分之一，甚至更低，这样的话，企业就没有利润，没有利润，企业怎样去进行研发呢？
公司不能求大而全，得有主攻方向
39健康：有专家指出，集团化是医疗器械市场发展的必然趋势，贵公司最近有没有往集团化发展的打算。
李：暂时没有这方面的打算，我们想在市场站稳之后，再做这方面的打算。
39健康：那您认为集团化运作会给公司带来哪些影响？
李：集团化之后，集团内部的资源可以整合，这样的话，可以降低成本，包括在其它方面，都是很有好处的。但这并不是说，公司越做大越好，品种越多越好。一个企业想在市场上立足，不能求大而全，必须有自已的拳头产品，必须得选准自己的主攻方向，这对于企业的经营来说，是放之四海而皆准的。这是我个人的理解。
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（责任编辑：黄彬）
