“潇洒的创业者”惠欣

　　他的潇洒还表现在：所有的创业过程中，他似乎都躲在雷达的背面，不为媒体和大众所熟悉，只是安静地合成一种又一种的化合物，然后，就有人来和他谈上市了。9月，他的睿智化学和美国投资公司德州太平洋（TPG）达成了融资协议，并开始着手在2009年上市的事宜。作为中国制药研发行业毋庸置疑的亚军，惠欣比他的欣赏对象——领头羊药明康德的李革更自喜：同样是7年带出一个上市公司，他自己则是白手起家，从零开始。

　　号称中国“药谷”的上海张江高科技产业基地在2002年还是人烟稀少的荒地，只有孤零零的3幢楼。是年，当惠欣辞去投行的工作，以10万元资本在这片荒地上成立开拓者化学研究管理有限公司的时候，他多年从事化学研究工作的父母都表示反对。在他父母的眼里，这和包工头承接建筑工程，然后找一帮民工来干活没什么区别。

　　他的父母并不知道，欧美的制药企业已经开始受累于耗资巨大但是却鲜有成果的制药研发，罗氏、礼来、诺华、葛兰素史克等公司再也不愿意承受花费 10多亿美元、历时10年研制一款药物，最后却难得能够走到最后的临床试验并获得成功。给惠欣带来第一笔生意的礼来，便是首批进入中国市场寻求低成本的研发人力优势的跨国药企。

　　但即便如此，惠欣也从没有作过市场分析，没有写过任何一份商业计划书。开拓者化学刚开始运营时，是和礼来一对一的研发外包公司，“只需要做好礼来交给的活儿就行了”。信任需要一点一点的建立，最开始礼来只把某项产品20％左右的研发交给开拓者，并且是最简单的合成化合物，到现在80％左右的研发在开拓者完成。这对于中国人来说是一项全新的生意：提供药品研制阶段某些链条的工作，最后由制药厂商组合成品。“虽然我们拥有一些化合物的专利，但决不做仿制药，这就是信任的基础。”惠欣说。

　　直到2003年4月惠欣成立睿智化学研究有限公司，开始承接其他制药企业的外包业务，才是他真正走进市场竞争的第一步，其直接结果就是，惠欣现在身体健康状况最差的部位就是喉咙，甚至需要专门请一个中医做家庭顾问，持续调理。因为他每两个月就要飞赴欧美市场进行为期两周的销售，一个个去说服客户把研发业务交给他的公司。

　　开始只有20多人的睿智化学接的第一笔单子价值没有超过3万美元，但到今年9月，整个集团的销售收入已经有2/3由这个创立4年的子公司提供，它的人数也已经壮大到超过700人。随之而来的，上海张江开始树立起鳞次栉比的制药企业的办公楼。直到现在惠欣还把睿智化学办公楼的第三层借给了葛兰素史克作为其临时中国总部。

　　目前，中国的制药研发企业正在繁荣中经历隐忧，不利因素有很多：人民币升值、工资水平的攀升、利润空间缩小、竞争的加剧。“这些企业一个一个地竞争，最后只能一个一个地倒掉。”惠欣说。尽管睿智化学也进入内地，在成都建立了研发基地，但在惠欣的日程表上排在更前面位置的，是如何向更加高端的生物、临床等研发环节的迁移，并最终加强包括整个研发链条的整体实力。

　　他自己也开始了以投资者的身份管理公司的转型。

（责任编辑：郎成林）